Veckans intervju: Ole Hækkerup, vd för Dansk Ejendomsmæglerforening

Hur ser bostadsmarknaden i Danmark ut just nu, och vilka trender ser du framöver? 
Den danska bostadsmarknaden är för närvarande ganska aktiv. Utbudet av bostäder ligger på en hälsosam nivå i stora delar av landet. Intressant nog har priserna på bostadsrätter nått rekordnivåer, trots införandet av ökad löpande beskattning. Denna prisstabilitet drivs främst av ett begränsat utbud av bostadsrätter, särskilt i Köpenhamn. 

Den danska budgivningsprocessen skiljer sig mycket från den svenska. Kan du förklara hur budgivningen fungerar i Danmark och vilka för- och nackdelar du ser med den? 
Den danska regeringen är försiktig med att bostadstransaktioner ska likna auktioner, av rädsla för att köpare kan låta sig ryckas med i så pass stora ekonomiska beslut. Därför finns det specifika regler kring budgivning när flera köpare är intresserade. Dessa regler tillämpas dock sällan, eftersom de anses vara för komplicerade. 

I Danmark är det vanligt att bostäder listas till ett relativt högt pris, följt av bud som ligger under utgångspriset. I de flesta fall handlar förhandlingen om att antingen genomföra försäljningen till det annonserade priset eller att minimera säljarens prisreduktion. Nackdelen med detta system är bristen på transparens för köpare, eftersom de inte har någon insyn i konkurrerande bud eller vad andra köpare är villiga att betala. Detta innebär att köpare måste förlita sig på sin egen bedömning av bostadens värde. 

Som branschorganisation skulle vi välkomna införandet av en mer öppen auktionsprocess. Den nuvarande bristen på transparens vid konkurrens mellan köpare skulle kunna förbättras med ett sådant system. Det skulle också stärka köparens rådgivare och göra det mer vanligt att både köpare och säljare representeras av en professionell fastighetsmäklare. 

Vilka för- och nackdelar ser du med att fastighetsmäklaren enbart representerar säljaren eller köparemn, jämfört med den svenska modellen där mäklaren är en oberoende mellanhand? 
I Danmark representerar fastighetsmäklare vanligtvis antingen säljaren eller köparen, vilket säkerställer att varje parts specifika behov och intressen tillgodoses på bästa sätt. 

I cirka 25 % av transaktionerna representeras både köparen och säljaren av egna mäklare. Detta leder ofta till en högre grad av professionalism på båda sidor, vilket är en tydlig fördel. 

När Danmark tidigare hade en modell mer lik den svenska, där en oberoende mellanhand hanterade transaktionen, kunde intressekonflikter ibland uppstå mellan säljaren, köparen och mäklaren. 

Vilka är de största utmaningarna för fastighetsbranschen i Danmark idag? 
Den danska fastighetsbranschen står för närvarande inför betydande utmaningar när det gäller rekrytering och att behålla personal. Detta beror främst på landets starka arbetsmarknad och full sysselsättning, vilket skapar hård konkurrens om talanger – inte bara inom fastighetsbranschen, utan även från sektorer som bank och försäkring. 

Många unga yrkesverksamma lockas inledningsvis av fastighetssektorn när vi möter dem vid utbildningsinstitutioner. Men när det är dags att välja karriärväg väljer de ofta bank- eller försäkringsbranschen. Dessa branscher erbjuder vanligtvis mer strukturerade karriärutvecklingsprogram, konkurrenskraftiga lönepaket och ibland mer förutsägbara arbetstider, vilket bättre matchar yngre generationers preferenser. 

Förutom utmaningar kring rekrytering och personalomsättning måste branschen också hantera ökade krav på digitalisering, hållbara affärsmetoder och anpassning till fluktuationer på bostadsmarknaden. Att möta dessa utmaningar kräver kontinuerlig innovation och samarbete inom branschen. 

För att förbli konkurrenskraftig måste den danska fastighetsbranschen implementera riktade initiativ, såsom att förbättra arbetsförhållanden, erbjuda tydligare karriärvägar och lyfta fram de unika fördelarna med en fastighetskarriär. Samarbete mellan branschaktörer, utbildningsinstitutioner och beslutsfattare kommer att vara avgörande för att övervinna dessa utmaningar. 

Detta är områden vi kommer att fortsätta fokusera på när vi fördjupar oss i utmaningarna tillsammans med branschaktörer. 

Vilka initiativ driver ni för att förbättra kvaliteten och förtroendet inom den danska fastighetsbranschen? 
Vi arbetar för närvarande med flera initiativ som spelar en avgörande roll i att säkerställa kvalitet och förtroende inom den danska fastighetsbranschen. 

Ett av våra mest betydelsefulla initiativ är implementeringen av obligatorisk kontinuerlig utbildning, som har varit på plats sedan 2014. 

Vi kräver också att nya aktörer inom branschen genomgår en serie kurser som en del av ett "Välkomstpaket". Detta inkluderar e-learning-moduler om etiskt beteende, åtgärder mot penningtvätt och efterlevnad av GDPR. 

Utöver välkomstpaketet har vi infört en obligatorisk kompetensutvecklingskurs för att säkerställa att nya yrkesverksamma får en bred fastighetsrelaterad kompetens inom sitt första anställningsår.

Finns det några specifika politiska förslag eller reformer som ni hoppas på för att stärka den danska bostadsmarknaden? 
Vi skulle vilja se mer strukturellt stöd för förstagångsköpare, liknande de initiativ som finns i andra nordiska länder, eftersom det har blivit allt svårare för unga att ta sig in på bostadsmarknaden. 

Dessutom förespråkar vi byggandet av fler ägda bostäder istället för hyresrätter. Under det senaste decenniet har endast 13 % av de nybyggda bostäderna varit ägda bostäder, trots att majoriteten av befolkningen föredrar att äga sin bostad.